發(fā)布日期:2018-07-24 22:33:32 瀏覽次數:4537
近期經(jīng)常有客戶(hù)咨詢(xún)一些表面處理工藝的解決方案,做技術(shù)出身的我本著(zhù)對技術(shù)的執著(zhù),經(jīng)常會(huì )在表面處理的選擇上堅持自己的看法。有朋友提醒我說(shuō)“客戶(hù)怎么說(shuō),你就怎么做就好了,何必跟客戶(hù)爭呢,反正客戶(hù)自己選的即使錯了也不關(guān)你的事,他只要給錢(qián)就可以了”。確實(shí)如此,之前我是一個(gè)小技術(shù)員,每天都是做做實(shí)驗,現在出來(lái)創(chuàng )業(yè),能賺錢(qián)就可以了,何必要推翻客戶(hù)的方案。在這里我需要向被我拒絕的客戶(hù)先說(shuō)一聲“對不起”。
***近遇到的情況總結如下:
1、產(chǎn)品形狀不適合加工
需要涂層均勻度好的產(chǎn)品,如果是規則的形狀,可以很輕松的做出均勻的涂層(因為有強大的機器人),但是如果形狀不規則,又需要涂層均勻,這個(gè)難度是非常大的,無(wú)論是手工噴涂還是機器人操作,都是無(wú)法辦到的。我不會(huì )為了加工費去做一些我根本做不到的事情,對于這樣的產(chǎn)品,我會(huì )拒絕加工。
2、產(chǎn)品尺寸不符合噴涂要求
我通常建議客戶(hù)在噴涂前需要對工件進(jìn)行磨削,無(wú)論是平面還是圓柱體,都必須磨削后噴涂,并且留足夠的余量。但是有些客戶(hù)拿過(guò)來(lái)的產(chǎn)品,圓度或平面度嚴重超差,噴涂完上磨床就會(huì )出現局部區域涂層磨完了,局部區域涂層磨不到的情況,這樣的產(chǎn)品我是拒絕加工的。
3、選擇的材料不適合使用工況
有的產(chǎn)品在700℃左右的工況下,選擇噴涂碳化鎢涂層,我會(huì )建議客戶(hù)改用別的材料。因為碳化鎢涂層在400℃就開(kāi)始氧化,在700℃的工況下耐磨性無(wú)法體現。如果客戶(hù)堅持使用碳化鎢涂層,我會(huì )拒絕加工。
4、單價(jià)嚴重脫離實(shí)際
有的客戶(hù)提出的價(jià)錢(qián)已經(jīng)嚴重脫離實(shí)際,如果我想獲得利潤就肯定會(huì )犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。對于這樣的產(chǎn)品,我是拒絕加工的。我的底線(xiàn)不是賺多少錢(qián),而是在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下有錢(qián)賺。
君子愛(ài)財取之有道,我不能因為企業(yè)需要利潤就忘記了自己的初衷。有人說(shuō)我太清高,其實(shí)我只是想把涂層做好。我一直牢記自己創(chuàng )業(yè)的使命,為熱噴涂的發(fā)展貢獻自己的力量。
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